模具行業(yè)成功者成長經(jīng)驗分享

發(fā)布時間：

2020-07-21

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在大通，
平凡人做平凡事，
但我們堅持全力以赴，
堅持把每一件平凡事做到極致！
所以，
我們能合伙創(chuàng)未來！

成長記

伯樂一顧，價增三倍

在2008年10月那一年，我遇到伯樂—徐寶林女士，她是一位高雅知性的女事業(yè)家；談吐生動令人鼓舞，特別交流中：“愛工作，愛生活就在開模師”這句工作氛圍主題深深地打動了我，突然之間像是找到了一個歸屬。我就是屬于這的！因為作為在學校時期常居班干部的我，有那么一點點“浪漫情懷”及“活躍細胞”。到了這里，我就像一條魚，一條渴望暢游在“大?！钡聂~；而大通就如那“寬廣無際”的海。

我們就這樣無縫相溶在一起！在這八年的時間里，我從一個“萌嫩小青年”蛻變成“能獨擋一面的經(jīng)理人”，在此期間除了本人“吃苦耐勞”、“勤奮好學”外；必不可少，有“高人—余文德”先生的教導(dǎo)及提攜！他就如一盞“孔明燈”引領(lǐng)著、照亮著我人生前進的道路；

出身于“工農(nóng)世家”的我，在缺少“引路人”的情況下，很難鼓起勇氣挑戰(zhàn)“創(chuàng)業(yè)”之重；而正是大通，一個這么好的平臺。讓我不畏懼、讓我更勇敢、讓我勇挑重擔：從為自己負責、家庭負責、部門負責跳躍至為行業(yè)負責、為社會負責、為振興中華民族制造業(yè)為已任；我的人生價值觀猶如乘坐“火箭”，“刷”一下子就升級N段；

管理一個公司與管理一個部門，完全不是一個概念；總之在最初華麗變身“小老板”全身心的興奮、激動了足足一個月，那是美麗“夢”。是現(xiàn)實將我的興奮、激動一點一點“冷卻降溫”，“夢醒時分”我才發(fā)現(xiàn)自己許多欠缺：我缺乏“利益分配大局觀”、我缺乏“業(yè)務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗”、我缺乏“識人聚人之能”……..好在我有一股敢于拼搏的“熱情”，不會沒關(guān)系，抓緊去學！怎么學？其實除的請教前輩、看書、觀摩；最終還是要勇于“實踐”，故“菜鳥”成長的過程我只堅定一個信念“不求做的最好，只求體驗最多”。世間萬物變化無窮，知行合一穩(wěn)扎根基！將會成為“明日之星”

“說易做難”，這是我在“修煉”過程中體會最深的；

第一條就是心態(tài)的改變；無論面對“高冷”還是“友好”人群，始終不懈您的“熱情”；去感染他人…….

第二條就是行動的改變；無論您確不確定，自己的想法對不對，都必須在冷靜思考二天內(nèi)采取動作；始終不懈三個步驟“先做、自省、再做”

第三條就是活躍度（曝光率），無論你有沒有“圈子”，一定要讓您“親朋好友”知道您是“做什么的”“干嘛”，使用的方式如：微信、見面、電話、郵件、QQ ；只有高度活躍才能讓人記住您！才有機會互動起來。

人們時常說“有付出就有回報”，但在實踐中付出與回報永遠不會劃“等號”；且“回報”的定義也有許多種，因人而議！只能說期望越高失望越大；保持一顆“平常心”：必須目標放大，回報期望放??；才能不讓自己“成魔”

因成型事業(yè)部的技術(shù)性及專業(yè)性，面對的主要客戶群體都是有50臺注塑機以上或是主機品牌商；而這些公司內(nèi)部架構(gòu)又是極其復(fù)雜，如何接觸客戶？讓客戶感興趣？幫到客戶？客戶下單？

擁有“執(zhí)著精神”+“資源協(xié)調(diào)能辦”+“熱情個性”的我，每當互聯(lián)網(wǎng)查詢、了解、索定客戶后，我會利用“社交微信、QQ、名片王、114……”查詢相關(guān)聯(lián)絡(luò)方式；實在沒有辦法，去客戶門口找能與我“相談歡樂的人”，用我的人格魅力感染他、感動他…… 并時刻關(guān)注對方參與的“相關(guān)活動會議”，制造相遇的機會！有耐心及毅力，堅持到最后總有一款方式適合您；

然后取得聯(lián)系人方式只是宣傳的開始，此人與事件是否相關(guān)，他能否決定或是推薦？…… 但無論相不相關(guān)都要重視他，他就是您的“人脈”之一，也有必要讓其了解您；一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員從“宣傳自己開始”并“始終熱愛自己的產(chǎn)品及職業(yè)”。有句詩句叫“無心插柳，柳成蔭”。抱著交朋友的真誠，不計回報的宣傳；會帶來意外收獲；

假如他是對應(yīng)的負責人員，您已付出了200%熱情持續(xù)跟進很長一段時間后，但對方始終“高冷不屑”，怎么辦？這個時候就是要學會“舍得”二字；我曾因為“不舍”而“劍走偏峰”繞道而行，與其的上司或下屬聯(lián)絡(luò)，以“物美價兼”樣品打動了上下人員；可最終“關(guān)鍵的他”還是“一盆冷水”把我澆的“拔涼拔涼”的；“品質(zhì)好、價格低但我不一定選擇你”，頓時讓我明白“緣分”二字的重量；也讓我更加感恩默默關(guān)注著我朋友圈及動態(tài)的人們；也讓我更加珍惜與我互動、愿意接聽我電話、愿意接待我拜訪的人們；

其實作為一名生活在中國的女性“創(chuàng)業(yè)者”，與“男性”相比較會有更多的委屈及憂郁！果真：沒有比較就沒有傷害；呵~

根深蒂固的傳統(tǒng)觀念似“藤蔓”拘束女性“手腳”；男主外女主內(nèi)，才符陰陽協(xié)調(diào)；社會給予男性的包容性要強！就如網(wǎng)絡(luò)名句：“要想成功，必先發(fā)瘋”此“瘋”代表進入某個境界、專一地、瘋狂地、執(zhí)著地…… 但人的精力有限，“家庭兒女的教育及照顧”在中國大環(huán)境的分配制度下，它是“賢妻良母”的標準；

然而早出晚歸是創(chuàng)業(yè)人的“奮斗作息”，吃喝玩樂是“友誼升華的階梯”每天為“業(yè)績而瘋狂”！

我也因“業(yè)績、業(yè)績、業(yè)績”犧牲了兒女的陪伴；

我也因“業(yè)績、業(yè)績、業(yè)績”忽略了先生的感受；

我也因“業(yè)績、業(yè)績、業(yè)績”默視了父母的嘮叨；

我也因“業(yè)績、業(yè)績、業(yè)績”無視了同伴的無奈；

我也因“業(yè)績、業(yè)績、業(yè)績”麻木了身體的警示；

……

無人能感同身受！大吼一聲：“鬼知道我經(jīng)歷了些什么？”淚流滿面、夜深人靜，尋找初心、省視現(xiàn)狀；

初心不就是：讓家庭過上更美好幸福的生活，為“明天而奮斗”！

當女兒說：“媽媽，您都不喜歡我啦，又不陪我又不對我笑”

當兒子說：“媽媽，明天有科技創(chuàng)新比賽，老師邀請家長參加，您又要出差嗎？”

當先生說：“上次您喝醉了嗎？活動完能早點回來嗎？”