服務(wù)熱線：
模具行業(yè)怎樣開拓海外市場(chǎng)？
發(fā)布時(shí)間：
2020-07-21
作者：
來(lái)源：
《大通精密》經(jīng)過(guò)14年海外市場(chǎng)的推廣，如今海外市場(chǎng)客戶占比公司業(yè)務(wù)量40%以上，產(chǎn)品已遍布全球：德國(guó)、新加坡、意大利、西班牙、葡萄牙、巴西、日本等30多個(gè)國(guó)家。
下面與大家一起分享探討海外市場(chǎng)開發(fā)的方法：
1.通過(guò)GOOGLE下的二級(jí)網(wǎng)站開發(fā)客戶
進(jìn)入GOOLE，輸入關(guān)鍵字TOOLING，MOULD MAKER，等不同詞，找出相關(guān)的同行業(yè)網(wǎng)站。注：此種方法主要找歐美，以色列，和澳大利亞的同行才會(huì)比較有效。
2.通過(guò)B2B網(wǎng)站開發(fā)
主要有MFG，MIC，ALIABA，GLOBLAL，TRADENET等不同網(wǎng)站，但需要有經(jīng)驗(yàn)的分別不同網(wǎng)站的強(qiáng)弱項(xiàng)
3.通過(guò)主要行業(yè)網(wǎng)站KELLYSEARCH，KOMPASS，THOMASNET等。
4.通過(guò)郵件群發(fā)系統(tǒng)，搜索開發(fā)
以前主要用精英的軟件，現(xiàn)在應(yīng)該出來(lái)了很多此類軟件。弊端在于郵箱很容易會(huì)別屏蔽。
先來(lái)詳細(xì)介紹一下第一種方法
通過(guò)GOOGLE開發(fā)，這是很多人也是大多數(shù)模具企業(yè)在用的方法，但是在開發(fā)過(guò)程中，相信很多外貿(mào)業(yè)務(wù)從業(yè)人員，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，出來(lái)的大多是模具的成品需要者，或是一些代理，還是就是一些B2B的網(wǎng)站下面的聯(lián)系人。這樣找出來(lái)的郵件地址，其實(shí)質(zhì)量是不太高的。一般高質(zhì)量的郵件地址來(lái)自于以下幾種客戶類型：
a.生產(chǎn)研發(fā)型企業(yè)，這類企業(yè)一些生產(chǎn)和銷售某種產(chǎn)品，產(chǎn)品上的部件有用到過(guò)塑膠配件，這也是客戶最大的客戶群。因此在GOOGLE里面搜索時(shí)，KEYWORD一般為：某種產(chǎn)品＋MANUFACUTER
b.國(guó)外的模具設(shè)計(jì)工作室或模具制造廠，這類客戶對(duì)模具比較懂，對(duì)技術(shù)要求也高，價(jià)格控制的比較死，因此在GOOGLE搜索時(shí)，KEYWORD一般為： TOOLING FACTORY，MOULD IMPORTER，等，可以在后面分別加上地區(qū)或模具類別，例如：ELECTRONIC MOULD，AUTO MOULD等
c.國(guó)外的設(shè)計(jì)工作室或新產(chǎn)品研究中心，包括一些大學(xué)的研究項(xiàng)目，特別是工科研究的。這類型客戶對(duì)模具設(shè)計(jì)或圖紙不是很懂，但對(duì)產(chǎn)品要求每個(gè)細(xì)節(jié)，要求是什么，做這個(gè)工藝的目的，我們需要配合客戶來(lái)設(shè)計(jì)模具，周期可能相對(duì)比較長(zhǎng)。因此我們?cè)谡疫@類客戶的時(shí)候，可以在GOOGLE中輸入： TOOLING DESIGN OFFICE,TOOLINGPROJECT DESIGN,同樣也可以按地區(qū)來(lái)進(jìn)行。
d.還有一種就是一些在線的B2C 商城或一某些產(chǎn)品的經(jīng)銷商，他們看好了一種產(chǎn)品（但這種產(chǎn)品主要原來(lái)是塑膠的），有預(yù)估的量，也比較大，而市場(chǎng)上又沒有現(xiàn)成的模具，剛好碰到一開模的，也會(huì)成單，但這種機(jī)會(huì)一般較小。因此我們?cè)谳斎隟EYWORD的時(shí)候，可以是： XX產(chǎn)品DISTRIBUTOR,但不建議大家做為主要的，因?yàn)檫@種客戶成單率并不大。
e.一個(gè)海外經(jīng)銷商，為了配合銷售自己的主要產(chǎn)品，開模做一些小禮品，這種客戶一般是老客戶介紹，但如果要在GOOGLE里面找，一般KEYWORD為： PLASTIC PROMOTION PART/PRODUCTSREQUESTER
接下來(lái)介紹第二種方法：
a.主要通過(guò)B2B網(wǎng)站開發(fā)，這需要業(yè)務(wù)員有耐心，將公司信息，網(wǎng)站，聯(lián)系方式和比較有優(yōu)勢(shì)方案的模具設(shè)計(jì)或產(chǎn)品圖片發(fā)到產(chǎn)品展示上面。據(jù)經(jīng)驗(yàn)，MFG比較對(duì)口，但是報(bào)價(jià)的也多。但真正成交的卻不多，這是我2009年使用MFG的經(jīng)驗(yàn)，以經(jīng)好多年沒用了，目前聽說(shuō)MFG在打官司，后臺(tái)是自己的人在操作，具體無(wú)法求證！
阿里也是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)，刊登產(chǎn)品，但覺得目前不適合做付費(fèi)的平臺(tái)
MIC也跟阿里差不多，但我之前有在MIC上面成交客戶的。
其實(shí)B2B對(duì)于模具企業(yè)，只是增加產(chǎn)品和公司網(wǎng)站的爆光，以便在GOOGLE里得到更多連接。但不是日常的方法，建議業(yè)務(wù)員前一個(gè)月主攻這些B2B，注冊(cè)好后，每隔2月更新一次。
接下來(lái)介紹第三種方法：
a.通過(guò)KELLYSEARCH開發(fā)。直接輸入你需要的產(chǎn)品的制造商。這種方法最常用也比較有效。比如，你想找連接器類的模具制造商，你可以輸入connector,會(huì)出來(lái)很多不同類似的產(chǎn)品，盡量選出制造商比較多的公司LIST.打開后。將每一個(gè)公司的網(wǎng)站打開，找到聯(lián)系方式，發(fā)開發(fā)信給他們。
建議業(yè)務(wù)員每天找一種產(chǎn)品。并要多用聯(lián)想法，想我們生活中任意是塑膠產(chǎn)品，只要能用過(guò)模具的，都是可以的，比如：電話，計(jì)算機(jī)，電腦，禮品，筆殼，瓶子，插頭，吹風(fēng)飛，鍋柄等，并先就產(chǎn)品大類進(jìn)行分類，然后再分小類，逐個(gè)找出地址。
b.通過(guò)KOMPASS開發(fā)，輸入PLASTICPART,TOOLING,MOULD等不同關(guān)鍵字，找出國(guó)外的制造商或是同樣的模具廠，發(fā)送開發(fā)信。
c.通過(guò)THOMAS開發(fā)，按照相同的方法，也有很多對(duì)口的資料。
上一頁(yè)
下一頁(yè)
上一頁(yè)
下一頁(yè)